寫在前面：看到這個題目也許就有人會問了，我之前不是寫了普洱茶動蕩的真相嗎，難道和大益動蕩的真相還不一樣嗎。其實在大環(huán)境作用上比較一致，但是內(nèi)部深刻的原因卻很獨特，想知道為什么嗎，那就著看下去吧。

當(dāng)前的大益茶還是在穩(wěn)中有所下跌，但多少也算穩(wěn)住了陣腳。有人說是山水韻和大益?zhèn)魇肋@兩架馬車?yán)瓌幼饔脧?qiáng)，有人還說這輪大規(guī)模的降價是大益主導(dǎo)的，今天我就來為大家還原真相吧。

?????? 以下我先來講幾個點：

1、橫觀：大益茶的市場狀況

近年來大益的新茶被資本市場真真切切的給玩壞了，而且大益自己2013年漲價也的確很傷人。2014年的大益終于認(rèn)識到今年不能再靠漲價提升總產(chǎn)值了，而且大益這個圈子當(dāng)前又沒真正打入快銷渠道，所以它們只有硬著頭皮繼續(xù)用生茶頂著過上半年。事情往往并不那么如意，漲價之后的危機(jī)效應(yīng)終于還是來了。

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簡單講一下，2012年，大益產(chǎn)品真切的開始受到了資本市場的青睞，主要集中在生茶方面。所以讓大益感受到資本市場的溫暖和財源滾滾，導(dǎo)致大益整個2013年產(chǎn)品的價格水漲船高。2013年大益產(chǎn)品品質(zhì)是有提升，但是相對價格的提升還是差太遠(yuǎn)了，所以大益開始慢慢脫離了大眾消費(fèi)群體。還有一個原因就是其分銷鏈條過于冗長，每級分銷商都要獲得部分利益，而且其中不乏投機(jī)者通過一定的步驟延長其產(chǎn)品在二級市場的周期，然后繼續(xù)層層疊加導(dǎo)致其產(chǎn)品價格背離價值-價格規(guī)律。此外，廠家的漲價對于大量炒作大益的人來說其倉儲和投資的升值空間就被壓榨了，而且不是一點半點。當(dāng)然其中不乏老老實實做生意的經(jīng)銷商，可惜其影響確實相對風(fēng)風(fēng)火火的炒作來說太小，有的甚至難免要隨大流，畢竟商人重利天經(jīng)地義，而且不隨大流甚至可能會被淹沒。

我們再來看2014年，開頭火就是馬餅。本來用的就是陳料而且品質(zhì)有所提升，價格沒怎么變動，投資者終于建立起點信心，但是隨之而來的“補(bǔ)貨”可是著實給大益的投資者澆了一碰冷水啊，讓大益在投資者心中的信任度大打折扣啊。你還別否認(rèn)，現(xiàn)在大益主要面對的還是投資者，所以投資者的反應(yīng)直接影響著大益效益的好壞。大益當(dāng)時怎么想的呢，我覺得應(yīng)該是很傻很天真吧，他們知道資本市場對他們的重要性，可是還是賭氣想去打擊打擊投資者中一些投機(jī)者的利益，可誰知道傷了所有投資者的心。小小的比喻一下吧，當(dāng)前的資本市場就是一個蜂窩，大益有個花園，雖然他知道它的花園變得這么好和這個蜂窩有著直接的關(guān)系，可是大益覺得這些蜜蜂中有些蜜蜂蜇人，所以就報著那種賭氣心態(tài)把蜂窩給捅了，然后自己被蜇的鼻青臉腫，自己的花園也并沒有受益，這才到了現(xiàn)在大益今年茶市的動蕩?，F(xiàn)在這個蜂窩都搖搖欲墜了，那如果是你，你還要去捅嗎？答案不言而喻吧，因為畢竟自然授粉（投資市場）當(dāng)前對其還具有著很強(qiáng)的推動型，而且其人工授粉（快銷渠道）技術(shù)還不成熟，所以必須要看清現(xiàn)實，然后才有后面的“不補(bǔ)貨”、“下沉市場”等彌補(bǔ)性措施。至于以后如何處理自然授粉和人工授粉之間的關(guān)系，這就不是我們今天要談?wù)摰脑掝}了，畢竟我覺得自然授粉能一直存在說明具有一定的理由。

2、縱觀：近兩年的產(chǎn)品情況

縱觀整個大益今年的和去年的產(chǎn)品，其實大益今年產(chǎn)品相對于去年來說真的不算多，據(jù)我估計甚至產(chǎn)量下跌不少。在種類方面呢，本人統(tǒng)計了關(guān)于大益產(chǎn)品的生熟茶的比例，品種上面趨近于5：2，但是產(chǎn)量上卻是驚人的4：1，而且不算雪藏的某些生茶。相比較去年的品種和產(chǎn)量都趨于5：2來看，大益今年真的是瘋了，竟然將熟茶這么狠的拋棄。從這點看來，往好里說大益今年的生茶策略落后于市場反應(yīng)，其實大益完全是被資本市場牽著鼻子走的，冷落熟茶完全是鋌而走險。

當(dāng)然了，大益今年資本市場的不景氣不光光是2013年漲價和2014年“補(bǔ)貨”等自身原因?qū)е碌?，還有就是大的外部環(huán)境，如雨林的差異化競爭引起的資本流出、行業(yè)的混亂和信任缺失等原因。

我們再來梳理一下整個過程：從一開始資本對生茶的青睞，導(dǎo)致大益自身產(chǎn)品的大漲價和生熟茶比例的進(jìn)一步擴(kuò)大。分銷鏈條進(jìn)一步延長和跟風(fēng)者的盲目炒作使價格更是水漲船高，再加上投機(jī)者的搗亂就嚴(yán)重的影響了其產(chǎn)品的質(zhì)價比，也開始慢慢脫離大眾消費(fèi)者，形成了當(dāng)前被資本市場所挾持的態(tài)勢。然后緊接著大益的“捅蜂窩”和國家對不規(guī)范的資本市場的打擊，讓整個停駐在大益的資本開始恐慌，然后接著就是爆發(fā)出價格嚴(yán)重脫離價值價格規(guī)律等弊病，導(dǎo)致大益今年的新茶無大量資本介入，而由于其性價比太低也無法被大眾消費(fèi)者認(rèn)可，還有部分投資者不堪資本風(fēng)險重負(fù)急于拋貨，所以導(dǎo)致產(chǎn)品被積壓甚至拋售，價格一路下跌。最后才是大益高層發(fā)聲來穩(wěn)定民心，即所謂“緩和資本市場、拓展大眾消費(fèi)”。思路大概就是這樣，大家理清了吧。

最后再總結(jié)一下：

1、資本市場的介入讓大益看到利益，漲價使其質(zhì)價比降低，也剝奪了投資者部分利潤空間。

2、其產(chǎn)品的質(zhì)價比過低，而且熟茶冷落政策使其產(chǎn)品脫離了大眾消費(fèi)者。

3、渠道管理不規(guī)范，導(dǎo)致投機(jī)者資本介入，分銷鏈延長，使其產(chǎn)品價格更是水漲船高，背離了價值-價格規(guī)律。

4、外部大環(huán)境變動也在其中起著比較重要的因素，如雨林的差異性競爭導(dǎo)致部分資金流出等。

5、大益對投機(jī)者的打擊影響到所有經(jīng)銷商和投資者對其的信任，導(dǎo)致資本流轉(zhuǎn)停駐，緊接著國家對不合理資本市場的打擊導(dǎo)致資本恐慌，最終導(dǎo)致茶品無人接手、產(chǎn)品價格下跌甚至拋售。

這期就到這里了，謝謝各位茶油耐心的看完，下期談?wù)劚救藢Υ笠?015產(chǎn)品策略淺析。

作者：安子

簡介：茶界自由評論人，長期關(guān)注金融、經(jīng)濟(jì)、投資市場，追求歷史真相者。嗜茶好茶愛茶故評茶，擅長挖掘茶市真相。擁有豐富的茶行業(yè)經(jīng)驗，現(xiàn)就職于茶行業(yè)某著名品牌公司。

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