2018年的老班章與2017年的老班章有什么不同？

一年的陳化對(duì)一片茶的影響有多大？

那些在2017年買了足夠多的老班章的茶客，在2018年是否還有大量購買的需求？

近幾年古樹茶陷入一個(gè)怪圈，市場(chǎng)沒多火爆，價(jià)格漲得飛起。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，現(xiàn)在在市場(chǎng)當(dāng)中找貨，就找2015年的大品牌古樹茶，很少有缺貨的情況出現(xiàn)，這也說明一個(gè)問題古樹茶是有庫存的。

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對(duì)于茶客而言，去年1000元買了很多片高端古樹茶，同樣的茶今年市場(chǎng)價(jià)1200元一片，除非真到了不夠喝的地步，誰也不愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭。茶是用來喝的，不是用來炒的。對(duì)于做茶也一樣，茶做出來是拿來賣的，不是用來囤的。茶價(jià)漲起來，庫存也跟著多起來，意義何在？

對(duì)于古樹茶市場(chǎng)而言，現(xiàn)在缺的不是山頭，也不是品牌，更不是產(chǎn)品。無論是古樹純料，還是古樹拼配，再提升的空間已經(jīng)非常有限。現(xiàn)在缺的是大量消費(fèi)古樹茶的茶客。幾年前古樹茶市場(chǎng)還是大路朝天各走半邊，各做各的生意。隨著老茶客庫存的飽和，古樹茶市場(chǎng)變成了僧多粥少，先下手為強(qiáng)的局面。

古樹茶還真的高冷嗎？我看未必。對(duì)于那些有消費(fèi)能力的土豪而言，很多茶企在產(chǎn)品還沒有上市前，就把品鑒裝早早的發(fā)過去，價(jià)格要多實(shí)惠有多實(shí)惠。

現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，一個(gè)曾經(jīng)購買了很多古樹茶的茶客，每到新茶下來的時(shí)候，光收到的茶樣就夠喝半年的。這還不是個(gè)例，如果古樹茶真那么好賣，茶商之間至于互相拆臺(tái)么？

在我看來，古樹茶市場(chǎng)的晴雨表就是庫存。如果現(xiàn)在找2016、2017年的貨很困難，這說明經(jīng)銷商手里都沒有庫存。反過來，如果找一件茶，好幾家經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，這說明市場(chǎng)已經(jīng)異常飽和，那么再做古樹茶就要謹(jǐn)慎小心一些。

以前做古樹茶是純粹的做茶，現(xiàn)在做古樹茶不但要做好茶，更要做好市場(chǎng)。得茶客者得天下，銷售才是硬道理。